После падения советской системы торговли возможность заниматься экспортом и импортом была предоставлена ​​всем субъектам предпринимательства. Традиция преодоления дефицита товаров закрепилась на десятилетия и привела к активному импорту продуктов потребления. При этом в экспорте сырьевая составляющая значительно превосходила высокотехнологичную и высокомаржинальную.

Международные соглашения по упрощению взаимного доступа товаров и услуг обычно заключались в интересах крупных компаний из сырьевого сектора. Неопытность бизнеса, особенно среднего, приводила в международных переговорах к тому, что открытие рынков происходило однобоко и не в пользу украинских компаний.

Сегодня существует острая необходимость активного изучения уже существующих условий международной торговли, объяснения их сути и возможностей украинским предпринимателям. Также необходимо сформировать активную позицию государства и бизнеса в вопросах пересмотра невыгодных условий торговли.

Дискуссионные вопросы:

· Украина недостаточно продвигает интересы украинских производителей на внешних рынках. Чего не хватает отечественным предприятиям, чтобы продвигать продукцию на внешние рынки и быть конкурентоспособным внутри страны?

· Есть ли безусловная необходимость подписания соглашений о свободной торговле с новыми торговыми партнерами? Какие существуют положительные и отрицательные примеры в международном и в украинском опыте?

· Какой нужен анализ международных рынков, является ли достаточным количество аналитических институтов?

· Какие перспективные направления существуют для украинского экспорта?

· Каковы последствия Соглашения об ассоциации между Украиной и ЕС для украинских предприятий?

· Что нужно делать для улучшения экспортно-импортного баланса?

· Африка и Латинская Америка - есть ли шансы для украинских товаров на этих рынках?

· Какие истории успеха украинских компаний по выходу на рынок ЕС?

· Помогает ли страхование экспортеров на фоне отсутствия долгосрочного и дешевого кредитования?

· Какие существуют примеры успешного снятия технических и таможенных барьеров?